Webマーケティングでフリーランス独立する3ステップ【年収・収入事情も解説】

「Webマーケティングでフリーランスになりたいけど、独立して失敗するのが怖い…」

「失敗しないフリーランス独立をするためには、どんなステップで行動すればいいの？」

「Webマーケティングでフリーランス独立した人のパターンや、年収・収入事情が知りたい」

このように悩んでいませんか？

Webマーケティングでフリーランス独立に憧れるものの、独立は失敗のリスクもあります。簡単に踏み出せるものではないですよね。

でも大丈夫です。この記事で紹介する知識やステップを知った上で行動すれば、失敗確率やリスクを抑えて、Webマーケティング業界でフリーランス独立を目指せますよ。

私はWebマーケティング歴5年以上。現在は独立して、企業のWebマーケティング支援をWebマーケターとして行っています。周囲の手厚いご支援もあり、ありがたいことに数年間は継続して年収1,000万円以上は得られているので、平均以上の結果は出ている立場と思います。

実際にWebマーケティングで独立した立場から、Webマーケティング業界（Webマーケティング・デジタルマーケティング・Web広告代理店など）でフリーランス独立する手順を解説しますね。

Webマーケティングで独立し、フリーランス・起業する流れ

Webマーケティングで独立し、フリーランス・起業する流れは、大きく3つあります。

Webマーケティングで独立する3つのパターン

一番多いのは、1の「企業でWebマーケティングの実務経験を積む→独立する」、このパターンです。

実務経験を積む企業で一番多いのは、インターネット広告代理店（Web広告代理店）ですね。サイバーエージェントやオプト、セプテーニ、アイレップなどのインターネット広告代理店は、いろんな業界の、いろんな会社のWebマーケティング支援を行います。

さまざまなマーケティングに携われるので知識・スキルの幅が増えますし、クライアントワークが中心なので、取引先とのコネクションもつきやすいです。Webマーケティングで独立するなら、最も独立しやすい典型的なパターンですね。

Webマーケティングの実務を積みながら独立を目指すなら、効率的に情報を整理できるツールの活用も効果的です。例えば、業務フローの可視化に役立つ図解ツール「Lucidchart」 は、クライアントとの認識合わせやプロジェクト進行をスムーズにしてくれます。

中には、Webマーケティング会社で実務経験を積んでないものの、個人でWebマーケティングを実践学習し、そのまま独立されている方も多くいます。

例えば、Webサイト運営を個人でスタートし軌道に乗せ、そのまま独立するパターンです。実務経験がないまま独立する方では、このパターンが一番多いですね。

最後のWebマーケティングの経験を全く積まないまま独立は、数は圧倒的に少ないものの、中には存在します。

この場合、個人でWebマーケティングの仕事をするというより、会社を設立して自社でWebマーケターを雇い、会社としてWebマーケティング事業を行うことが多いですね。

会社を設立し、組織でマーケティング事業を行う場合、優秀なWebマーケターを採用できれば、事業は回ることとなります。代表は現場に入らなくても良いんですよね。

このように、Webマーケティングで独立する流れは、大きく分けると3つあります。

Webマーケティングの場合、いきなり起業ではなく、フリーランス独立が多い

Webマーケティング業界で独立する人の多くは、いきなり会社を設立して起業するのではなく、まずフリーランス（個人事業主）のWebマーケターになることが大半です。

そもそもWebマーケティングのフリーランスって、初期費用がほとんどかかりません。

個人事業主なので会社設立の費用もかかりませんし、個人事業主なら確定申告も自分でできるので、税理士費用もありません。

自宅をオフィスにする方が多いので、オフィス代もかかりません。本当にお金をかけることなく、独立できます。

これが会社設立になると、合同会社で10万円弱、株式会社で25万円弱が、設立コストとしてかかってきます。

税理士も売り上げ規模によりますが、年間30〜60万円でかかりますし、法人住民税も均等割として、年間7万円弱は最低でもかかります。

このようなコスト面を考えても、最初は個人事業主として、フリーランス独立を選ぶ方が、実際のところ多いです。

独立した後の仕事は「クライアントワーク」か「自社サービス」の2択

実際に独立した後の仕事は、以下のように2つに分かれることになります。

クライアントワークと自社サービス、それぞれのメリット、デメリットを挙げると次の通りです。

このように、真逆の特徴があります。どちらも一長一短ですね。

一番多いのは、クライアントワークで生計を立てながら、並行して自社サービスを軌道に乗せていくスタイルです。

この方法であれば、目先の生活費をクライアントワークで稼ぎつつ、自社サービスで大きな成功も狙いやすいです。

とはいえ、すでにある程度貯金があるなら、それを当面の生活費として、自社サービス一本に振り切る方も中には多くいます。この辺りは個人の価値観で決めていることが多いですね。

Webマーケティングでフリーランス独立するために必要なスキル

結論から言うと、決まったものはありません。

ただ、Webマーケティングで独立し、成功されている方を見ると、以下のようなスキルのいずれか一つ以上は、最低でも持っていることが多いです。

Webマーケティングで独立するといっても、分野は様々です。広告運用代行やSEOコンサルタント、SNSマーケターやクライアントのWEB担当など、いろんな仕事があります。

当然、それぞれで求められるスキルも異なります。広告運用代行であれば広告運用スキルが必要ですし、SEOコンサルタントであればSEOスキルが必要です。SNSマーケターならSNSアカウント運用スキルですね。

上記のような専門スキルに加えて、「顧客目線を持てるか」などの人間的能力も、独立して大きな成果を上げている方は持っていますね。

このように、Webマーケティングの中でもどの分野で独立するかによって、必要なスキルは変わります。

独立しやすいWebマーケティングスキルは広告運用やSEO

中でも、独立しやすいWebマーケティングスキルは「広告運用」や「SEO」です。

例えば「広告運用」はいろんな企業でニーズが高いです。

リスティング広告、facebookやTwitterなどのSNS広告、Youtubeなどの動画広告など、企業は広告運用を積極的に行っているものの、社内に広告運用担当者が足りていないことも多いです。

ですので、広告運用スキルを学べば、企業の広告運用案件を受託し、手数料をもらって生計を立てることができます。

広告運用は運用額の20%程度を手数料としてもらうことが一般的なため、仮に月100万円の運用であれば月20万円の収入、月1,000万円の運用であれば月200万円の収入になります。運用額が増えても工数は同じようには増えないため、知識やスキル、経験を積んでいけば、かなりの高収入を実現できるのが広告運用の世界です。

「SEO」に関しても、正直申し上げると、企業のSEO担当者はそこまでレベルが高くないことが実態です。

ですので、個人でSEOでバリバリ成果を出しているような方で、かつその手法を体系化し、一定以上の確率で再現できるのであれば、SEOコンサルタントやSEO施策の実行者としてかなり重宝されます。

SEOは成果が出るまで一定の時間を要することから、自然と「中長期の契約」が多くなります。例えば月30万円のSEOコンサルを1年契約で受注できた場合、その時点で月30万円の固定収入が1年間継続されます。収入が不安定なフリーランスにとって、SEOに中長期契約はかなり心の支えになりますよ。

このように、広告運用とSEOは市場も大きく、需要が高い分野です。最近はSNSアカウント運用案件も増えているように思いますが、まだまだ広告運用とSEOの方が、案件は多いですよ。

Webマーケターで独立した後の年収・収入事情

結論から言うと、幅がかなり広いです。なので、以下2つのパターンで解説しますね。

1. フリーランスとして独立した場合
2. Webマーケティング会社を企業した場合

1. Webマーケティングのフリーランスになった場合

Webマーケティングでフリーランスとして独立した場合、多くの方は年収200〜2,000万円前後が多い印象です。

年収に幅があるのは、Webマーケティング業界は実力がないまま独立している方も多くいるので、そういった方は仕事獲得に苦労しているからです。

一方で、ちゃんと実績を積んだ上で独立し、独立後も継続的に仕事を獲得している方は、年収1,000万円はもちろん、2,000万円近くを稼いでいる人もいます。

中には3,000万円以上の収入を得ている人がいるのも、フリーランスWebマーケターの特徴ですね。

2. Webマーケティング会社を起業した場合

Webマーケティング会社として起業した場合、年商1,000万円ほどの小規模会社もあれば、年間1〜2億円規模の会社に育て上げる方もいます。

フリーランスとして年収1,000万円ほど稼ぎ法人化した方の場合、人を雇ったり、チームを作って組織化して活動しない限りは、年商1,000〜2,000万円程度で頭打ちしていることが多いです。

一方で、組織化して、チームでWebマーケティングを行っている場合は、年商5,000万円〜2億円規模の会社を作っている方もいます。

年商5〜10億円というと、Webマーケティングだけだとかなり難易度は高いので少数です。ですが、数千万円〜1億くらいであれば、あまり知名度がなくても、実現している企業は実は存在します。

Webマーケティングでフリーランス独立する失敗しない3ステップ

ここからは、未経験からスタートし、できるだけ失敗とリスクを抑えながら、Webマーケティング独立するステップを紹介します。

結論、失敗せずフリーランス独立するなら、以下の3つのステップで行動がおすすめです。

それぞれ解説します。

ステップ1：Webマーケティングスキルを身につける

あなたが完全未経験であれば、まずは「Webマーケティングスキルを身につけること」が必要です。

身につけるスキルはWebマーケティングのどの分野で独立したいかによりますが、Webマーケティング全般の知識に加えて、広告運用またはSEOスキルを身につけておくと、独立しやすくなるのでおすすめです。

独立に必要なWebマーケティングスキルを習得する方法

Webマーケティングスキルを身につける方法は大きく3つです。

中でも一番行動しやすいのは「Webマーケティングスクール・専門学校で学ぶこと」です。

Webマーケティングスクールであれば、現役マーケターから、現場で使う実践的スキルを学ぶことができます。

スクールの場合、受講費用はかかるものの、どんな方でも熱意さえあれば、未来が拓ける道です。難易度は低いですね。

一方「企業へ転職する」「個人で実践する方法」も、スキル習得の方法です。

例えば「企業へ転職する」の場合、以下のような転職エージェントを使えば、未経験からでも転職できる可能性があります。

こういった転職エージェントに登録すれば、Webマーケティング求人を紹介してもらいことができます。どちらも登録・相談は無料なので、相談してみると良いと思います。

とはいえ、未経験からWebマーケター転職する場合も、一定レベルのスキルを事前に学んでおく必要があります。ですので、いずれにしても、スクール等での学習は必要となります。

個人で実践する場合は、独学を通じて実践経験を積むこともできます。ただ個人で実践する場合は、時間も労力も相応にかかる上に、挫折率も高いことは覚悟をしておきましょう。

もしそれが嫌な場合は、最初のうちはプロから学べるスクール・専門学校で、体系的なスキルを2〜3ヶ月で短期習得がおすすめです。

ということで、独立に必要なWebマーケティングスキルを習得するなら、スクール・専門学校を検討することが一番おすすめです。

独立に必要なスキルが身につくスクール・専門学校

参考までに、実践的なスキルが身につくWebマーケティングスクールを挙げておきますね。

この5つがおすすめです。

インターネット・アカデミーは、選ばれ続けて30年、国内トップクラスと歴史と実績を持つWebマーケティングスクールです。母体が東京大学など権威あるクライアントのWebをしているため、フリーランス・副業で活躍できるプロのスキルを学べます。キャリアサポートも充実しているので、フリーランス独立を目指しやすいです。

デジプロは、業界トップクラスのWebマーケター講師が在籍している、クオリティ面で言えば国内有数のスクールです。フリーランスの中でも特に需要の高い「Web広告運用」に特化しているため、フリーランス独立に直結しやすいスクールです。

マケキャンbyDMM.comは、Webマーケティング学習だけでなく、Webマーケターへの転職保証がついたスクールです。未経験からWebマーケターに転職したい人に特におすすめしたいです。

Break Marketing Programは、完全オンライン型のWebマーケティングスクールです。副業・転職・本業など、現場で通用するWebマーケティングスキルを短期で習得できます。

Wannabe Academyは、実務経験を積めるWebマーケティングスクールです。カリキュラム内で実際の案件に参画することで、履歴書に「実務経験があります」と記載できる状態を目指します。

どのスクールも費用は20〜65万円ほどかかりますが、Webマーケティングスキルを身につければ、独立して年収1,000万円以上を稼げる可能性も十分あります。

どのスクールも「無料説明会」「無料カウンセリング」を開催しており、フリーランス独立を目指す方のキャリア相談に無料で乗ってくれます。

Webマーケティングのフリーランスになりたいけど、何から行動すればいいかわからない、不安で行動できない方は、一度相談してみると今後の方向性がはっきりと見えるようになると思いますよ。

中でも、インターネット・アカデミー、デジプロ、マケキャンbyDMM.comの3校は実績が特に多いスクールのため、この3スクールの無料説明会・カウンセリングに参加すると得られるものは間違いなく大きいです。

ステップ2：Webマーケターとして実績を作る

Webマーケティングのスキルを学んだら、次は独立に向けて「実績作り」をしていきましょう。

方法としては、大きく2つあります。

一つ目の「Webマーケターの社員として、企業で実務経験を積む」は、前述したWebマーケティングスクールなどで学習した後に、転職エージェント等でWebマーケター転職し、そこで実務経験を積む方法です。

体系的なスキルを身につけた上なら、未経験でもWebマーケター転職している人は多いです。この方法は最も現実的なキャリアルートですね。

もう一つが、今の会社を辞めることなく「副業等」で、実際にスモールスタートしてみる方法です。

Webマーケター転職できなかった場合や、あるいは転職はしたくない場合に有効ですね。

例えば広告運用で独立したいなら、自分で広告運用で商品を売ってみるなどです。今は自分の商品がなくても、アフィリエイトで他人の商品を販売することは容易な時代です。

SEOで独立したい場合も、SEOサイトを自分で一から構築し、サイトを成長させる経験は一人でも積めます。

これらの方法の場合、うまくいけばそのまま収入につながるので、独立もしやすくなります。

このように「企業で実務経験を積むこと」または「個人で実務経験を積むこと」を、このフェーズでは行っていきましょう。

ステップ3：実績をもとにフリーランス独立する

ステップ2で実績ができたら、その実績をもとにフリーランス独立に向けて動きましょう。

いきなり独立が怖いという場合は、最近はフリーランス・副業向けのエージェントも存在します。こういったエージェントに登録・相談すれば、今のスキルでできる仕事を紹介してもらえます。

ここで案件を獲得できそうなら、仕事を獲得した状態で独立できます。また、それでも自信がなく、怖い場合、1〜2案件を副業として経験を積んだ後、独立することも可能です。

Webマーケティングに強いフリーランスエージェント・案件サイト

参考までに、フリーランス独立する際に親身に相談に乗ってくれ、かつWebマーケティング求人が多いWebマーケティング向けのフリーランスエージェントは「マーケティングプロパートナーズ」です。

マーケティングプロパートナーズは、フリーランスWebマーケター向けの案件エージェント・サイトです。

「週2〜3日OK」「土日OK」「リモート完結OK」など、会社員を続けながら参画できる上に、高単価の時給3,000円〜5,000円のマーケティング案件が多かったです。

Webマーケティングで独立を目指すなら、マーケティングプロパートナーズは必ず登録しておきたい副業エージェント・サイトです。簡単3分程度で無料登録できるので、まずはどんな案件があるかチェックしてみることがおすすめです。

→マーケティングプロパートナーズに無料登録する

Webマーケティングでフリーランス独立するデメリットや注意点

Webマーケティングでフリーランス独立するデメリットや注意点は「収入が安定しないこと」です。

独立するのですから、仕事を獲得できなければ、当然収入は安定して入ってきません。この点は覚悟する必要があります。

とはいえ、今は前述した「マーケティングプロパートナーズ」のような、Webマーケティング向けのフリーランスエージェントがあります。事前に案件を獲得した上で、リスクを抑えて独立できます。

加えて、Webマーケティングの独立は初期費用がほとんどかからないので、お金の面のリスクも小さいです。

さらにいえば、Webマーケティング人材は需要も高いので、仮に独立して失敗しても、また企業へ再就職しやすいです。

Webマーケティングほど独立しやすい業界は他にはありません。そういう意味で、独立志向の強い方は、Webマーケティング業界はかなりおすすめです。

Webマーケティングのフリーランス独立まとめ

述べてきた通り、Webマーケティングでフリーランス独立することはおすすめです。

Webマーケティングは企業からの需要が高く、初期費用もかからないので、ちゃんとステップを踏んでいけば、独立して食べていくことはしやすいですよ。

前述通り、未経験からWebマーケティングスキルを習得するなら、Webマーケティングスクールを使い、短期集中で学習することがおすすめです。

前述した3スクール含み、実践的スキルを短期間で習得できるスクールは「Webマーケティングスクールおすすめ5選比較！現役マーケターが体験して厳選」や「フリーランスに本当に強いWebマーケティングスクール5選」で紹介しているので、気になる場合は続けてチェックしてみてください。

Webマーケティングで独立すれば、20代で年収1,000万円はもちろん、年収2,000〜3,000万円以上も夢ではありません。そういう人がゴロゴロいる世界だからです。

そんな将来性あるWebマーケティング独立の世界へ、あなたも早く来ましょう。